上塘五金业务经理黄玉芬：“选择谷歌正式授权代理商”

永嘉县上塘五金冶炼厂创建于1983年，是具有二十多年生产经验的专业铅封制造商。

问题&困境     成立于1983年，上塘五金和许多温州的老企业一样，由家族人员继承，久远的企业发展历史，保守的发展战略都对选择营销推广方式起到阻滞。企业不曾做过报纸、车体、展会等常规的营销方式，营销推广方式单一。比较守旧的信件式推广方式，是这次采访印象最深的记忆。

“赢”销方案   “看到周围很多人做起了网络生意，并且公司也正处于转型、转换跑道的时期，抱着试一试的心态，找到了一家做谷歌的网络公司”贝嘉乐公司的外贸部叶经理如是说。“最初根本不知道谷歌是怎么做的，在经过包年1年的时间投放，效果真的不是很理想，当时并不知道谷歌推广是没有包年计费的”。

今年三月，上塘五金正式落户谷歌温州正式授权代理中资富投。每个月我们的一对一客服代表会上门与企业主管一同分析报表，询盘质量与投放区域。黄经理说， “从3月份到现在，每天基本保持在1-2个稳定的询盘，质量良好。目前为止成单3次，效果基本上已经达到了预期目标”。

推广效果   

账户需要优化，如同画画一般，每增添一笔颜料画面才会更加丰富。在推广阶段，与客服保持密切的沟通，百战不殆。上塘五金在投放后的一段时间里，询盘量的稳定增加，与我们客服的沟通及谷歌本身良好的平台分不开。询盘质量与投放区域、关键字分不开，成单效果与询盘质量有关。